За плечами у Андрея — более 25 лет опыта в области дизайна, включая визуальный, промышленный и UI/UX. Кроме того, он занимается изготовлением музыкальных инструментов и не так давно решил научиться класть плитку в рамках «диверсификаций» своих умений. Мужчина рассказал телеграм-каналу Dzik Pic о том, чем плиточничество лучше IT, и почему не стоит работать в компании, где тебя собеседует выгоревший менеджер.
Немного про рабочий бэкграунд
— Если говорить про IT, то я Head of Design, а также директор по продукту. Четыре года назад основал свое предприятие и, начиная с 2020-го, работал над запуском более 26 своих продуктов различной направленности, — рассказывает собеседник. — Если же говорить не про IT, то с 2001 года я делаю музыкальные инструменты, это мое профессиональное хобби. В прошлом году стал народным мастером: ездил в Беларусь поменять паспорт, ну и заодно вступил в Беларусский союз мастеров народного творчества.
Делать музыкальные инструменты — очень узкая ниша. Я изначально занимался кастомом, потому что не видел смысла делать то, что можно купить в магазине. Работал сначала над электрогитарами, потом начал заниматься акустическими инструментами и затем — делать народные и исторические инструменты.
Не скажу, что это принесло какой-то финансовый успех. Но я всегда делал то, что мне нравится, и у меня всегда был свой нишевый клиент. Например, один из моих постоянных клиентов — Nine Treasures, которые в прошлом году стали самой популярной метал-группой Китая. За все время я сделал для них две балалайки и два товшуура, причем товшуур пришлось изготавливать, даже ни разу не видя этот инструмент вживую, только по фото с размерами.
Позднее фронтмен сказал: «Знаешь, ты единственный человек в мире, который сделал нам то, что мы хотим». Это было очень приятно. Но опять же, это такая узкая ниша, она вообще не про деньги.
Как перестал работать в найме и почему впоследствии решил туда вернуться
— Я переехал в Польшу весной 2021-го, но начал делать свои проекты еще раньше, в 2020-м, параллельно с работой в найме. Я очень много менторил и в одиночку запустил такую штуку, как учебные проекты для людей, которые хотят повысить свою квалификацию, перепрофилироваться или получить новые навыки. За три года через проекты прошло более тысячи человек.
Все это со временем переросло в мои собственные продукты.
В октябре 2022 года я перестал работать в найме. Тогда мои проекты были на стадии пилотных версий, например, большая система для рекрутинга, несколько мобильных игр. И на тот момент я целиком сфокусировался на выводе своих проектов на рынок.
Это было очень тяжело. Многие проекты не попали в рынок на стадии проверки гипотез и были закрыты. Весной прошлого года я закрыл одну за другой две игры, так как они тоже не попали в рынок.
На данный момент осталась экосистема SaaS-продуктов для рекрутинга, HR и портфолио компаний. Большие SaaS-продукты нужно выводить на рынок годами, плюс получить на них какие-то инвестиции почти нереально.
Я являюсь членом закрытого клуба фаундеров Ū Hub в Варшаве; ходил на много ивентов для стартапов, ездил по конференциям, общался с венчурными капиталистами. И понял: недостаточно иметь хорошее понимание бизнеса или продукт на руках, чтобы тебе захотели дать денег.
Для получения инвестиций нетворк и личные связи фаундеров важнее продукта. Чтобы получить инвестиции на стадии идеи, надо быть вхожим в круги людей с деньгами. В другом случае нужно иметь готовый продукт, который уже зарабатывает.
Спустя время я понял, что надо возвращаться в наем. В пассивном режиме искал и смотрел, куда движется рынок труда, и понимал, что все стало сложнее.
В последний год переключился на активный режим поиска работы.
«Такое впечатление, что нынешний наем просто сломан»
— Понятно, что когда ты делал продукт для рекрутинга, то хорошо разбираешься в процессе найма. Кроме того, на данный момент я 8 лет проработал директором, фаундером: и нанимал команды, и искал стажеров. За 4 года тысячи две интервью провел, не меньше.
И понимая, как это все работает, я смотрю на нынешний рынок и вижу, что — тяжело. Появляется какая-то вакансия — а через пару часов на нее уже сотня заявок. У тебя и так довольно редкая позиция, а тут еще и очень много других претендентов.
Такое впечатление, что нынешний наем просто сломан. Сейчас набирают больше по софт-скиллам. Неважно, на что ты готов и какая твоя мотивация, важно — насколько ты понравился. И это интересный момент, потому что работу по-прежнему кому-то надо делать, и работать нормально. Но, к сожалению, это не всегда происходит.
В итоге, по моей статистике, у меня где-то полпроцента конверсии в скрининг (1 скрининг на 200 заявок). За последние два года было, может, 10−12 созвонов.
Причем бывает так, что приходишь, вроде все хорошо, а потом начинаются странные вещи. Допустим, смотришь на того, кто тебя интервьюирует, а там просто выгоревший в хлам человек. И ты понимаешь, что в таком состоянии быть не хочешь, но в этой компании будешь. Потому что выгоревший нанимающий менеджер на интервью — это маркер работы в компании.
Если говорить о своем опыте, то я в куче компаний потушил немало пожаров, заработал нервные срывы, а сверхприбылей на моем веку не было.
«Стресс повышается, жизнерадостность уменьшается»
— В итоге я больше двух лет ищу работу [в найме] и пока не нашел.
Я не транжирю, но те, кто живет в Польше, прекрасно понимают, сколько там сейчас стоит аренда. Естественно, когда смотришь на это, стресс повышается, жизнерадостность уменьшается, и начинаешь думать, что можно еще сделать, как диверсифицировать.
Я посмотрел здешних производителей музыкальных инструментов. Думал даже устроиться на производство польских гитар Mayones, но из-за пошлин Трампа они пока не планируют расширяться.
Рассматривал идею самому производить музыкальные инструменты, но в каждой стране свои приколы и ниши. То есть в Польше мне придется начинать практически с нуля: строить здесь нетворк, знакомиться с местной академией музыки, отжимать кусок рынка.
Плюс музыкальная мастерская достаточно капиталоемкая. Чтобы сделать музыкальный инструмент, нужно знать много узких специальностей. И, естественно, надо помещение с отдельной покрасочной, чтобы там было обеспыливание; со столярным, сборочным цехом и т.д. А если речь про электрогитары, то еще и отдельно электрикой.
Я на это посмотрел и понял, что тяжело. Мне потребуется где-то пара лет, чтобы прийти к прежнему объему заказов. Но столько времени и денег у меня нет.
«Плиточник — довольно универсальная штука»
— Я начал думать, что бы еще мог сделать. Посмотрел на срез рынка и понял, что, условно, строитель нужен везде. Решил остановиться на плиточнике.
Почему плитка, а не, например, электрик? Потому что по электрике в разных странах разные стандарты. А вот плиточник — довольно универсальная штука.
Плитка для отделочной работы плюс-минус везде одинакова в зависимости от климатической зоны. Да, есть какие-то нюансы по материалам, но не более того.
Я начал смотреть в эту сторону, потому что, по сути, из ниши IT мы выходим на нишу, когда любой человек делает у себя дома ремонт.
Причем ты просто пришел, сделал, получил деньги и живешь дальше: не думаешь, что твой продукт не дошел до рынка или что у тебя NDA на 10 лет.
«В ремонте никакого аджайла быть не может»
— В IT очень высокий уровень фрустрации, потому что люди не видят ощутимый результат того, что они сделали.
Когда ты работаешь на совесть, тебе важно увидеть, что это действительно хорошо и важно. А в IT часто получается, что ты сделал, а потом результат твоего труда выбросили на помойку. Или ты просто не увидел результата, и у тебя причинно-следственная связь нарушается.
Что, если заказчик скажет, что плитка положена плохо, и вообще он хотел по-другому? Это уже про подход.
Если провести аналогию с аутсорсом, то в IT Sales Manager что-то там продаст, и потом это становится проблемой команды, как она будет это разруливать. А в ремонте никакого аджайла быть не может. Заказчик сам покупает плитку, а твоя зона ответственности — уложить ее по проекту.
То есть понятно, что может быть оценка «нравится-не нравится», но плитку-то не плиточник выбирает.
Есть объективные критерии качества вроде угла наклона, ровной поверхности, есть ли физические дефекты и так далее. По сути, критериев намного меньше, чем в айтишке, где заказчик может просто прийти не в настроении, и все, ты стал плохим.
«Спрос на услуги строителей намного превышает предложение»
— Конечно, в этой сфере мне тоже придется нарабатывать базу клиентов. Но тут есть один важный нюанс: спрос на услуги строителей намного превышает предложение.
В принципе можно даже не брать большие объемы. На мелкие заказы спрос намного выше. Потому что давно работающие бригады на маленькие объекты вроде «положить кусок фартука на кухне» даже не поедут. Вот с этого и можно начинать.
Да, я пока что учусь. Но если во время обучения в IT ты полгода-год все делаешь бесплатно, то здесь ты и учишься, и сразу получаешь деньги.
Конечно, если я чего-то не смогу сделать, то я не буду брать заказ. Но у меня уже есть опыт: когда у тебя своя мастерская, ты постоянно что-то делаешь, в том числе красишь, штробишь, шпаклюешь, кладешь проводку и гипсокартон.
У меня уже появились первые заказы. Например, недавно положил кусочек фартука на стену, куда летели брызги. Получил где-то за 30 минут работы 30 евро. Думаю, со временем появятся и клиенты, и люди, с которыми можно будет ездить на объекты и собрать свою бригаду.
Если говорить про майндсет, то, конечно, человек с двумя высшими образованиями очень сильно отличается по образу мышления от человека, который окончил строительное и всю жизнь работает на стройке. Ты просто смотришь на все по-другому и видишь иные детали. Возможно, даже те, которые на самом деле неважны, и это может мешать.
Вероятно, в этом деле нужна какая-то толстокожесть, которая не присуща многим ветеранам интеллектуального труда.
Параллельные поиски работы
— Так как я диверсифицирую, то параллельно продолжаю трудиться над своими проектами и искать работу в найме.
Например, в упомянутом ранее продукте про рекрутинг мы только-только выходим на платящих клиентов. Думаю, пройдет пара лет, прежде чем мы выйдем в ноль. А все это время надо что-то кушать и как-то жить.
Так что если получится найти работу в найме, я буду рад. Но если не получится, то продолжу работать в ту сторону, где есть возможность сейчас заработать деньги. Не собираюсь просто сидеть как умирающий лебедь и чего-то ждать.